2月赚30万?低成本撬动本地“电商直播”市场解决方案!附:新媒TV指导运营方案

2020-06-16 20:12:52


本文为严肃的商业方案

请仔细看完


2020年,受疫情影响,在线教育和电商直播成为了风口,虽说全国已经解封,但对这两种模式已经得到学校、和商家认可。继湖南省开启了“直播带货年”之后,广州市也已经加入,

那我们如何切入呢?

选生态平台


首先第一步,您得思考一个核心问题:您当地农户、商家、企业的产品,放在全国市场有没有价格优势?有没有品质优势

如果有价格优势的工业城市:建议带领商企走淘宝/拼多多

如果有品质优势的偏远城市:带领商企走抖音/快手

以上都是走公域流量,平台方自带用户流量,我们可以尝试打造1-3个本地卖货小网红为商企提供更为专业的拍摄、传输、主播一条龙服务,作为电商直播服务执行机构,通过抽佣的方式(不推荐收取服务费),实现合作共赢,盘活自己公司。

如果两者都没有县级城市:那就只能带领商企走微信,做区域市场。避其价格和品质的锋芒,帮助商家盘活私域流量。

比如:小编当地的“老观大米”在当地很出名,但发放到全国市场,它品质比不过东北大米,价格比不过进口大米,这种产品就不太适合向全国市场推送,给它再多的全国流量也意义不大。

相反的,可以通过微信等社交渠道,把它推销给本地人,或者在外打工的本地人,毕竟它在当地有一定的信任度

全国80%以上城市都属于这种情况,今天我们着重说一下这种微信直播怎么搞。


选微信直播工具


目前,微信上有各种五花八门的直播工具都在招商,官方的“看点直播”、做的比较早的“有播”,还有通过传销模式发展起来的“特抱抱”,估摸着至少有400个直播电商平台以上。

如何选择呢?首先你的了解几个规律:

1、我们看直播的三个途径就是:自己关注的微信公众号以及别人分享到微信群和朋友圈的入口,还得是自己感兴趣的才会点开。有几个人会无聊的在微信里看直播打发时间?

2、第三方平台都有一个规律:低门槛(甚至亏本)打市场,等你做起来了就割韭菜,比如交易佣金抽成、提现手续费。

3、通过微信商户号支付超过5元可关注指定微信公众号,且手续费仅为0.6%;

那么就可以得出两个结论:

1、不管是谁的平台,都不可能给你引流。哪怕是官方的平台,只是因为商户多,商户通过微信群、朋友圈宣传出来的观看者多,谁宣传谁受益。

看点直播因为有“分销机制”,所以一帮原来搞“微商”的人被吸引进去了,到处宣传“看点直播可以给你推荐到朋友圈、QQ空间”,我们换位思考一下:一个县级市就有数千上万的商家,微信他能怎么宣传?把我们朋友圈全部挂广告,不可能的事情嘛!就算官方推荐,也是万里选一,甚至几率更低。这种所谓的“流量扶持”,能落到普通商户头上?战略合作的大品牌、厂家都排不过来。

所以,记住第一点:只要通过为微信这种开放的社交软件做电商直播,不要指望公域流量,扩大自己的私域流量才是王道!不过这个社会就是:傻子太多,骗子不够用。还是有很多人相信了。


2、第三方平台割韭菜这是中国近来年互联网不变的规律。以我们商务直播行业熟悉的“微赞直播”平台来说:6000元的企业版,代理预存几万,3000元就能开通,第二年续费4200元,第三年几乎就把代理踢出局,用户只能通过官方渠道以6000元续费(听说一直想涨价到9800)沉淀了几年的案例和互动评论,你舍得换号嘛?肯定不舍得,所以就被微赞吃定了。

当你在占便宜的时候,你要想想:为啥给你这个便宜占!


3、支付即吸粉,地方十万粉丝唾手可得。去年有很多地方自媒体在说:粉丝成本已达到5元/个,真的有那么贵吗?我不认为。原本我们可以通过活动直播,引流关注公众号。如果电商直播平台是你自己的,那么平台上支付的钱就直接进你微信商户号了,只要超过5元,就自动成为你指定公众号的粉丝。

试想一下:本地招商200个商户,他们通过你的直播平台去激活自己私域流量,想尽办法让别人买自己的产品,用户一买,就默认关注你公众号了,几个月下来,你这公众号一声不吭的就有几万粉丝了。到时推送一下“打折、促销”的直播预告,用户就引流到了相关直播间去哄抢了吗?


综上,我们觉得走自建平台才是王道。

1、自己注册本地小程序,命名更有亲和力,品牌归属是自己。

如:XX乐购、XX播商

2、可以更具当地市场情况,灵活调整收费策略。

如:商家入驻是否收费、收多少;打赏礼物图片换样式、金额;平台布局、做专题等;

3、自主的微信支付更安全,不怕第三方平台卷款跑路,自己背黑锅的同时还能吸粉,还有一笔被大家忽略的大钱:1元提现门槛。(微赞平台上有数不清的人,在看直播时,抢的红包不到1元,就没有提现,并忽略忘记了,而发红包者,可是一分不少的冲到了微赞的微信商户号)。


只需四步打开市场


一、搭建好平台

搭建一个界面精美、操作简单的小程序(功能千万不要太多,微信为啥比QQ火,就是这个道理);对接好自己的微信商户号、阿里云直播接口(再多人看都不会卡),设置好各个界面;


二、 基础数据填充:

邀请身边的养殖户、商家朋友入驻十家(不要说免费。而要说:觉得这个不错,先让他免费体验3个月,有效果再给钱,没效果就算了)。指导、配合每个商家上架10款左右的产品,督促他们每2天直播一次,保持平台每天都有几个商户在直播、宣传,随时打开都能看到效果。


三、宣传割韭菜:

聘请3-6个业务员扫街三次:

第一波广告造势:

印刷5000-10000份DM单,让业务员从城东望城西,扫街式的发放给商户,3天发放完毕,不要给商户去解释这是一个什么东西,让他们自己看、扫码体验,要有高冷的媒体气质。

第二波抓取核心顾客:

从城东到城西,挨家挨户的谈,一家1小时,简单介绍一下平台模式。主打有兴趣的商家快速入驻,迟疑的商户不要拖时间,换下一家。每个业务员每天必须洽谈8家以上,一个月要让全市所有商家知道这个平台。(老板在这个期间,要去谈行业龙头大客户(免费都要弄进来),好给业务员做案例)

第三波检漏:

业务员再从城东到城西对迟疑的用户进行引导入驻,拿同行案例给他看:别人都在做,你不做就是落伍。

我们建议:

1、低门槛入驻、高奖励刺激:

我们建议收费入驻599元/家/年+抽交易佣金5%+2%提现手续费,业务员奖励100元/家;

2、短平快,1-2个月快速爆发:

从广告落地,坐享其成,一定要在2个月内完成,实现区域爆发,让商家跟风而动,减少迟疑。而且降低广告和人力投入成本。


四、坐享其成打造网红:

平台稳定运营2个月后,大多数商家的新鲜劲就过去了,卖不出东西的商家就不会直播。但在他们努力使用这个工具的期间,已经把他所有的粉丝贡献给了你,这个时候,联系扶贫局、经促局、农业局等单位发起一波“我为家乡带土货”的电商直播大赛,免费帮农户卖土货(不抽佣金,但要抽2%的提现手续费),让政府单位背书、给奖品,挖掘本地适合培养的电商主播,签约下来。

然后:公众号粉丝有了、优秀主播有了、供货的商家资源有了,一周来一次专业级的“电商直播”,难道不是顺理成章的事情吗?



最后看一下为伙伴们甄选出来的小程序


一、看界面:

二、说功能:

1、100%控制权:对接自己的微信小程序、微信商户号;所有功能、定价,全自己控制;

2、三端合一,开店、开播、管理产品都不需要任何第三方App、网站!一个手机全部搞定。

3、内置三级分销+主播分销两种分销机制,直接转发推广商品可设置佣金、主播通过直播间推荐销售也可以单独设置佣金。

4、界面DIY:你可以在后台任意DIY布局界面、创建N个专题界面(如:双十一专场、扶贫专场等)

该程序还在不断优化、开放中,后期还将上线:秒杀、拼团、抢购等营销功能...

三、说价格:

功能费用:只需2000元/年!

直播接口:对接自己的阿里云直播接口,按流量收费,如果一个人,不间断观看一小时:0.062元(看一小时,就不刷一个礼物、买一件东西?不可能!)。

你只需要注册认证好一个微信服务号、免费开通微信商户(支付)、注册一个阿里云账号并免费完成实名认证。即可通过新媒TV旗下的“新媒云”完成功能搭建配置,没有其他费用!


四、讲法律:

根据法律规定:电商直播不需要《视听许可证》,今年又取消了《文网文许可证》,只需要很好办、且免费的《电信增值业务许可证》。


五、看演示:

推广.jpg

六、联系开通:

利物直播已经上线“新媒云”开发平台




新媒TV浩哥  

微信号:My0817HaoZi

电话:18599919985



       


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