小县城电商直播想赚钱?成功三部曲、简单又粗暴!

2020-06-16 20:17:57

随着新媒TV旗下“新媒云”的『社交电商直播』客户越来越多,我一直想给大家写一个运营策略,因为时间的关系一直延误,今天百忙之中抽出时间粗略的分享给大家:


首先

搞清楚市场

一、消费者:

1、缺钱:

随着国内经济增速放缓,老百姓可支配收入明显下滑,近两年逐步紧衣缩食已逐步形成常态。

2、不想出门:

受疫情影响,长时间宅成了生活习惯,加上对疫情的余悸,同比去年,大多数时间还是选择宅在家。从疫情期间鼓吹的“报复性消费”,到疫情解封后的“惨淡数据”很清楚看到这一点。


二、商家:

1、库存慌:

去年年末压了一堆货备战春节,本该大赚缺颗粒无收,很多商家到今天还没把去年的库存清完,天天被人催货款慌不慌?


2、客流慌:

颗粒无收的春节还要支付房租、员工基础工资,把本来就不多的现金流几乎都用光了,好不容易坚持到了解封,等着砖家说的“报复性消费”,可发现依然还没有多少人逛街,成交量就更少,依然在亏损,慌不慌?

在这个市场背景下,电商直播如火中天的野蛮发展起来了。很多平台借用微商,通过拉人头+忽悠的方式快速发展。但作为立足本地的平台却没法选择“轻松割韭菜”的方式,我们必须良性运作,发挥出实际价值。


其次

搞清楚概念

问:什么是微信电商直播?

W:简单的来说就是:微信是推广渠道、电商是盈利核心、直播是展现方式。

凡是通过微信等社交聊天软件开展的电商直播,都叫社交电商直播。


问:社交电商的特点是?

W:平台不是公域流量池,而是在这个社交软件生态链里提供“电商直播”的功能服务,商户通过“社交”渠道去推广、销售。


所以,在做这个项目时间,首先大家必须明白:

电商才是这个项目的核心!直播只是一个有亮点的展现产品的方式,卖不出东西,啥都是没用的。


既然电商是核心,那么必须有了解电商的最大核心:

1、价格低:低于市场价格;

2、产品丰富:买啥都有。

如果不,满足这两点,电商是做不起来的!电商起不来,直播也就没有任何意义和价值。


重点

做好市场定位


一、项目定位:

1、给商家引流:降低商家入驻的资金门槛,他们真的没多少钱了,帮商家去库存、特价产品引流到店,带动其他消费!

2、给百姓便宜:帮百姓省钱,给他们便宜占,便宜很实在、力度还很大!

三部曲

看你怎么弹

二、起步阶段:

1、招商对象:

每个县城每天都有几十家实体店在搞2-5折促销活动,这些商家才是狠下心打折促销的群体。只有把他们的产品搬上网,依托本地知名度和公信度才能达到抢购的效果。

其他一般商家的打折后价格依然高于淘宝等电商平台价格,招商进来,对消费者来说,没有任何吸引力。


2、招商策略:

免入驻费,通过交易抽成的方式让商家零压力将产品搬上网。

2-3个业务员天天满城跑,看到在搞这种活动的商家,就挖上平台。


3、交易方式:

线上下单,到店领取,为商家引流到店;金额太高的产品采用:在线抢购代金券或者到店补差价的方式,降低用户线上支付门槛。


4、直播形式:

邀请市、县商务局,联合开展“复工复产”等合作活动。

主播:以平台自身招聘、合作、签约的主播为核心(口头表达能力比商家更为专业)商家自己直播为辅。

场地:由平台与最好是在本地广场上临时达一个,或者租用、置换一个服装店的玻璃橱窗,搞城一个固定的电商直播(虚拟)演播室,对着广场放几个大电视、音箱,吸引人围观。商家带样品过来和主播配合,并在直播间外面广场摆展。这样有几个好处:

a、起到了“试点”的效果,方便有关部门拍照、宣传、上报;

b、给参与商家提供了一个“闹市促销”的机会;

c、最重要的是:让闲暇无事的大妈围观、抢占便宜、口碑宣传。

内容:每天12个店,每个店3款限量超低价产品,在线下单后到实体店去领取、补差价,给商家引流、带动其他消费。要被直播的店家,必须提前三天通过自己的公众号、员工朋友圈进行预告宣传;

以上这种模式浩哥称之为:集中式促销直播


5、变现手段:

a类:针对单品价格/代金券68元以内的产品可以和商家谈:

通过以上“集中式促销直播”的交易所得,全部归平台方,但商家必须提供100-200份才行,对于商家来说:拿货打广告。


b:针对单品价格/代金券超过68元的产品可以和商家谈:

支付一定金额的服务费(500左右),可参加“集中式促销直播”活动,在线交易所得,20%归平台方提成。


C:针对抱怨抽成高的商家可以谈:

支付500-2000元,在平台上开通主播权限,商家自己直播带货,全能不限次数直播,平台只抽5%交易费。


其实也就两种形式:平台主播直播、商家自行直播,不管选哪一个,平台都稳赚不亏。这个阶段所要做的就三件事:招商、排期、直播(平台公众号每周一预告);


三、发展阶段:

1、升级:

不停的招商,在商家数量达到200-300家时。开始服务升级:免费给商家做直播培训,教商家如何上传产品、如何直播、如何宣传、如果提升转化率。

建议:采用每周一次的“XX商学院”的名义在指定酒店搞集中式会议培训,可以和就业局(组织人)、商务局(讲扶持政策)、工商局(讲规范要求)等职能部门合作。逐步形成商会,长远的占有、引导商户资源,便于下一个项目的发展。

上午:培训、会议,商家免费参加;

下午:茶会、酒会,商家自愿AA自费(给合作酒店引流变现);


2、涨价:

随着培训的开展,平台知名度将快速提升(分销机制、转介绍);原来的“集中式促销直播”活动压缩到一周一次(如果没有哦那么多商家,就讲商城里的其他商家进行补充,保持稳定);

但三种费用都要上调,具体金额根据当地市场决定。


四、拓展阶段:

当商家数量达到400-600家时,就可以疯狂招人做人力培训储备,并考察周边城市,寻找当地前三的自媒体合作。届时将原班人马一分为二,“老带新”的方式,在下一个城市进行复制。


结束语:

1、这稀稀拉拉2200多字,没有华丽的辞藻、没有精美的排版,甚至没有常见的插图。是希望只给有心的人分享。能用心的去揣摩、去思考这种市场格局定位,看适不适合自己来做。

2、当你发展到200个商家入驻,其微信支付自有的“支付即关注”功能,可以将你一个新注册的微信公众号涨粉成当地前三的自媒体号,而且你的粉丝比他们更真实、更具有有消费能力,你想不赚钱,都有点不太可能。

3、当你走完“发展阶段”,你在当地将会成为具有一定影响力的商业风向标(优秀的就是:商业领袖)


有人说:“理论上没问题,但真要实现:很难!”

是的,说起来很简单,把控的细节有很多。


可是亲爱的,

这个世界上没有任何一件事情不难,

重点是你对这件事是否有兴趣、有信念!

如果你具备这两点:车到山前必有路、船到桥头自然直,每一个问题,你能找到最合适的解决办法!


这个项目的成败,其实不难,

难点就两个:细节+坚持!


2020期望你成功!

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最后提示您,要以商人的眼光来看待:

所有的平台只是一个赚钱的工具

只是看这个工具适不适合


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